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Sr Assoc, Outside Sales
Bochum, Bochum, Germany
Bei Carrier sind unsere vielfältigen Mitarbeiter unsere größte Stärke und Innovationsquelle, da wir als ein Team auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter unser wichtigstes Kapital sind und, dass unser Erfolg und unser Wachstum wiederum zu einem großen Teil von unserer Fähigkeit abhängt, eine vielfältige Mischung talentierter und leistungsstarker Mitarbeiter auf allen Ebenen des Unternehmens zu gewinnen, zu halten und zu entwickeln.
Job Details
Bochum, Bochum, Germany
Stellenbeschreibung
Aufgabenbereich:
- Erreichen eines vorgegebenen Umsatzziels in Ostdeutschland - Akquise neuer Kunden und Betreuung bestehender Kunden - Ordnungsgemäße Ausführung der Korrespondenz, wie z. B. Besuchsberichte, Tourenplanung und Pflege von Kundendaten - Marktanalyse und Umsatzplanung/-prognose auf Grundlage der in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter ermittelten Daten.
Aufgabenbereich:
1) Brennerverkauf Entwicklung und Umsetzung eines Gebiets-/Segmentplans zur Erreichung neuer Verkaufsziele für Brenner (industrielle/gewerbliche Anwendungen).
Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit EPCs, Installateuren, OEMs, Beratern und Endverbrauchern.
Technisch-kaufmännische Unterstützung: Beratung zur Dimensionierung, Auswahl der Anwendung, Erstellung von Angeboten und Wettbewerbspositionierung.
Verwalten Sie Angebote/Ausschreibungen, Preisgestaltung und Verhandlungen, um die Marge zu schützen und gleichzeitig Aufträge zu gewinnen.
2) Service & Ersatzteile (Aftermarket) Steigern Sie die Serviceeinnahmen durch Serviceverträge, geplante Wartungsarbeiten, Nachrüstungs-/Upgrade-Möglichkeiten und Inbetriebnahmeunterstützung. Steigern Sie den Verkauf von Ersatzteilen und Verbrauchsmaterialien durch die Förderung empfohlener Teilelisten, Lagerhaltungsstrategien und Lebenszyklus-Ersatzprogrammen. Koordinieren Sie sich mit den Serviceteams, um sicherzustellen, dass die Kundenerwartungen erfüllt werden und Servicebesuche in Verkaufskontakte umgewandelt werden.
Mindestanforderungen:
Erfahrung
5–10 Jahre einschlägige Erfahrung im Außendienst/Vertrieb in folgenden Bereichen: Industrielle/gewerbliche Heizsysteme, Brenner, Kesselräume, Verbrennungssysteme oder thermische HLK-Anwendungen. Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in einem technischen Vertriebsumfeld. Erfahrung im Verkauf von Aftermarket-Produkten (Serviceverträge, Ersatzteile, Upgrades) ist erforderlich.
Vertriebskompetenzen:
Nachgewiesene Kompetenz in: Akquise und Gebietsplanung, beratungsorientierter Verkauf und Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss komplexer Geschäfte, Management mehrerer Interessengruppen (Endverbraucher, Berater, Installateur, Serviceteam), starkes Pipeline-Management und Prognosedisziplin (.
Ausbildung/Zertifizierungen (typisch)
Technische Ausbildung bevorzugt (z. B. Maschinenbau/Elektrotechnik/Energietechnik, Techniker-Diplom) oder gleichwertige Berufserfahrung. Schulungen/Zertifizierungen im Bereich Verbrennung sind von Vorteil (sofern lokal relevant).
Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.
Job Applicant's Privacy Notice:
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Kultur
- Bei Carrier arbeiten wir hart daran, eine Kultur aufzubauen, in der alle Mitarbeiter geschätzt werden und sich jeder einbezogen fühlt.
- Als globales Unternehmen sind wir bestrebt, unsere Mitarbeiter auf der ganzen Welt zu rekrutieren, zu entwickeln und zu fördern, wobei kulturelle Unterschiede, unterschiedliche Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen geschätzt werden. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion eine Quelle für Innovation sind.
- Wir leisten einen Beitrag in den Gemeinden, in denen wir leben und tätig sind, indem wir aktiv mit kommunalen und philanthropischen Organisationen auf lokaler und nationaler Ebene zusammenarbeiten. Wir glauben daran, "das Richtige zu tun" und sind ein respektiertes Mitglied der Gemeinschaften, in denen wir tätig sind.
Benefits
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Berufliche Entwicklung & ESP
Lernen hört bei Carrier nie auf. Ob in unserem Unternehmen oder an einem von Carrier anerkannten Bildungsinstitut – wir möchten, dass Sie sich für lebenslanges Lernen engagieren.
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Altersvorsorgeplan
Wir möchten, dass den Mitarbeitern von Carrier Tools zur Verfügung stehen, mit denen sie sich auf den Ruhestand vorbereiten können.
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Empfehlungsprogramm
Sie kennen unsere Kultur und wissen, was es braucht, um bei Carrier zu arbeiten – wir möchten Sie dafür belohnen, dass Sie bei der Identifizierung von Top-Talenten mithelfen. Als Teil unserer Kultur möchten wir auch unsere Kolleginnen und Kollegen für ihre hervorragenden Bemühungen und Beiträge belohnen und anerkennen.
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EAP (Employee Assitance Programme)
Carrier kümmert sich um das Wohlergehen seiner Mitarbeiter und deren Angehörigen. Die EAP-Vorteile werden den Carrier-Mitarbeitern und ihren Familienmitgliedern kostenlos zur Verfügung gestellt und bieten Zugang zu 24/7-Ressourcen und vertraulicher Unterstützung zu verschiedenen Themen.
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