Sr Assoc, Field Sales

国内営業（愛知県、岐阜県、三重県担当）
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Carrier の中大形空調機器を中心としたソリューション営業を担当いただきます。
お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、建物や設備の用途、運用環境、省エネ・環境性能な
どを踏まえ、最適な製品・サービスを提案します。
既存のお客様との関係構築・深耕に加え、新たな案件やお客様の開拓にも携わり、中大形空調機器
の販売拡大と新たなビジネス機会の創出を担っていただくポジションです。
単に製品を販売するのではなく、お客様の課題を理解し、社内の技術・エンジニアリング部門など
と連携しながら、最適な空調ソリューションを形にしていくことが本ポジションの特徴です。

主な業務内容：
・中大形空調機器のユーザー・エンジニアリング会社等に対するソリューション営業
・既存顧客との関係構築および取引拡大
・新規顧客・新規案件の開拓およびビジネス機会の創出
・顧客のニーズ・課題の把握および最適な製品・サービスの提案
・プロジェクト・案件の発掘から提案、見積、受注に向けた営業活動
・入札・提案案件における社内関係部署との連携および提案内容の検討
・顧客向けの商品説明会・ワークショップ・展示会等への参加
・市場・顧客動向の把握および新たなターゲット顧客の発掘
・担当案件および営業活動の進捗管理
・社内システムへの営業情報・案件情報等の入力・更新
・個人の売上・予算に対する実績管理および進捗管理

この仕事の魅力
「製品を売る」のではなく、「お客様に最適な空調ソリューションを提案する」営業です。
中大形空調機器は、建物や施設の快適性だけでなく、省エネルギーや脱炭素にも大きく関わる重要
な設備です。
お客様との対話を通じて課題を見つけ、Carrier の製品・技術・グローバルな知見を組み合わせなが
ら最適なソリューションを提案することで、お客様のビジネスと社会のより良い環境づくりの双方
に貢献できます。
また、既存顧客との関係強化だけでなく、新規案件の発掘や新たな顧客との関係構築にも携わるた
め、営業として幅広い経験を積み、ビジネスを自ら成長させていくことができます。
※空調・冷熱業界での経験がない方も歓迎します。
これまでの営業経験を活かし、専門性を身につけながらキャリアを広げたい方にもご活躍いただけ
るポジションです。

応募資格・求める人物像
必須条件
• 大学卒業または同等の学歴
• 営業経験 3 年以上（空調・冷熱業界での経験がない方も歓迎）
• 普通自動車運転免許

歓迎する経験・スキル
• 空調・冷熱業界での営業経験
• HVAC、建築設備、設備工事、エンジニアリング業界での経験
• 法人営業・ソリューション営業の経験
• 大型設備・産業機器等の提案営業経験
• 新規顧客開拓やビジネス開発の経験

求める人物像
• お客様の話を聞き、課題やニーズを的確に捉えられる方
• 製品を売るだけでなく、課題解決型の営業に挑戦したい方
• 周囲と連携しながら仕事を進めることが得意な方
• 新しい顧客・案件・ビジネス機会を自ら見つけ、積極的に行動できる方
• 数字や目標に対して責任感を持ち、進捗を管理できる方
• 空調・環境・省エネなどの分野に興味があり、専門性を高めたい方

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【Our Purpose - 暮らしと世界をもっと豊かに】
会社設立以来、Carrierでは、自ら空調事業を切り拓くことで世界を変えてきました。以来、イノベーションの伝統を培い、地球環境に注力し、限界を押し上げながら持続可能エネルギー利用による野心的なソリューションを設計、提供しています。Carrierはイノベーションで業界をリード限界の壁を突破しつつ、世界のエネルギーと環境分野の取り組みにおいて変革をもたらします。
【Our Legacy - 空調の父から受け継ぐDNA】
1902年7月17日、創業者であるウィリス・キヤリアが近代空調を発明して以来、Carrierは技術革新を重ねてきました。1929年には、初の海外拠点として日本を選定。その後、東芝との合弁事業を経て、2022年8月に当社はCarrier日本法人として新たなスタートを切りました。「暮らしと世界をもっと豊かに」というパーパスのもと、ゼロカーボン社会の実現に向けて、お客様の支援と自社の事業運営の両面から日々取り組んでいます。
【Our Innovation & Excellence - たゆまぬ技術の進化と変革】
1980年代初頭、日本キヤリアは世界発のインバーターエアコンを開発、商業化し、業界の革新を牽引してきました。その技術力はCarrier全社でも評価されています。例えば、モジュールチラーでは、自ら市場を切り拓いて牽引し、ビル用マルチ(VRF)では国内にとどまらず海外市場にも技術を展開し、成長を続けています。こうした研究開発力と製造力を通じて、お客様の多様なニーズに応えてまいります。

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

Job Applicant's Privacy Notice:

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