Vertriebsmitarbeiter für Kältetechnik und Modernisierungen (m/w/d)

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Rolle: Vertriebsmitarbeiter für Kältetechnik und Modernisierungen (m/w/d)

Standort: Pratteln

Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit

Eine Karriere mit Selbstvertrauen aufbauen

Bei CARRIER arbeiten Sie beim weltweit führenden Anbieter von gesunden, sicheren, nachhaltigen und intelligenten Gebäude- und Kältelösungen. Wir entwickeln Lösungen, die für Menschen und unseren Planeten von grundlegender Bedeutung sind, und unsere Mitarbeiter sind das Herzstück unseres Unternehmens.

Wir sind ein Team von Innovatoren und Problemlösern, die durch unsere Werte, unsere Vision und unsere Unternehmenskultur vereint sind! Für unsere Tochtergesellschaft CARRIER KÄLTETECHNIK SCHWEIZ suchen wir ab sofort einen Vertriebsmitarbeiter für Kältetechnik und Modernisierungen am Standort Pratteln.

Ziel der Rolle:

Ihre Hauptaufgabe besteht darin, neue Kunden zu gewinnen und den Verkaufsumfang bei bestehenden Kunden durch proaktive Angebotsstellung und Modernisierungen zu erweitern.

Wir bieten an:

Wir streben danach, unseren Mitarbeitern stets wettbewerbsfähige Arbeitsbedingungen und Sozialleistungen anzubieten und unser Angebot kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Sozial- und Personenversicherungen

• Pensionskasse Swisslife:
• Keine Eintrittsschwelle
• Kein Koordinationsabzug
• Lohnfortzahlung bei Krankheit und Unfall:
• Prämie für Krankentaggeldversicherung übernimmt Arbeitgeber zu 100%
• Leistung bis max. 720 Tage
• 100% Lohnfortzahlung bis 60. Tag
• 80% Lohnfortzahlung ab 61. Tag

Jährlicher Ferienanspruch

• 28 Arbeitstage (7 Tage mehr als gesetzl. Vorgeschrieben.)

Sonstiges

• Fahrzeug: Gemäss Car Policy (Privatnutzung innerhalb der Schweiz erlaubt)
• Das Gehalt wird jährlich in der Lohnrunde neu beurteilt
• Teilnahme am lokalen SIP (Sales Incentive Plan)

Qualifikationen und Anforderungen

• Wir suchen Menschen, die selbstständig und lösungsorientiert sind. Wenn das auf Sie zutrifft, nehmen Sie Kontakt auf
• Technische Ausbildung – Kältetechnikerfahrung bevorzugt
• MS Office – Benutzerkenntnisse
• Fähigkeit, Verkaufspräsentationen/Preisverhandlungen mit Kunden einzuleiten und zu führen
• Vollständiges Verständnis der Standard-Serviceprozesse, Kennzahlen und KPIs (vom Umsatz über Kosten bis zur GM)
• Wissen über Branchenstandards
• Geschäftliches Urteilsvermögen - Verständnis der Marktsituation, Kundensegmente, Verkaufspotenziale und Konkurrenz
• Verständnis der Kundenbedürfnisse, Fähigkeit zuzuhören und erwartete Dienstleistungen im Einklang mit den finanziellen Zielen zu erbringen
• Zusammenarbeit mit dem operativen Team, um das gesamte Verkaufspotenzial zu verstehen und die Umsetzung von Verträgen, Rechnungsstellung und Modernisierungen zu unterstützen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Verkaufskompetenz auf der Grundlage von Werten
• Kunden- und serviceorientiert sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Belastbarkeit

Aufgaben

Als Vertriebsmitarbeiter für Kältetechnik und Modernisierungen sind Sie verantwortlich für:

• erreichen der individuellen jährlichen Umsatzziele für Verträge, Abrechnungen und Modernisierungen – Teilnahme am lokalen SIP (Sales Incentive Plan)
• Verständnis und Anwendung der Service Commercial Principles in allen Verkaufsaktivitäten
• Verständnis des jährlichen Kundenbudgets
• Analyse des Umsatzes und der Gewinnmarge nach Durchführung und Ergreifen oder Leiten von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf
• Wöchentliche Analyse von Rechnungsstellungen und Modernisierungsverkäufen sowie Ergreifen von Korrekturmaßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Service-Manager
• Analyse von Key Account Daten (Umsatz und Marge pro Kunde/Vertrag) und gegebenenfalls Einleitung von Korrekturmaßnahmen
• Bereitstellung qualitativ hochwertiger Angebote im vereinbarten / erwarteten Zeitrahmen für Kunden
• Regelmäßige Besuche bestehender Kunden, um die Bedürfnisse zu verstehen und mögliche Lösungen / Angebote zu unterbreiten
• Sprechen Sie neue Kunden proaktiv an, um Carrier Services zu verkaufen – Verträge und Modernisierungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Service Operations, um Modernisierungsmöglichkeiten zu identifizieren

Unser Engagement für Sie:

Unser größtes Kapital sind das Fachwissen, die Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeiter. Wir setzen uns täglich dafür ein, ein herausragender Arbeitgeber zu sein, der die besten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir möchten eine Arbeitsumgebung schaffen, in der sich jeder zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeiter und fordern uns ständig heraus, uns weiter zu verbessern. Das ist "The Carrier Way".

Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied.

Bewerben Sie sich jetzt!

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

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