Delegado/a Comercial Modernizaciones de Instalaciones HVAC

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Posición: Delegado/a Comercial Modernizaciones de Instalaciones HVAC

Ubicación: Málaga, España

Tipo de contrato: A tiempo completo

Desarrolla tu carrera con confianza

En Carrier, te unes al líder mundial en soluciones de construcción y cadenas de frío seguras, saludables, sostenibles e inteligentes. Creamos soluciones que importan para las personas y nuestro planeta – soluciones en las que nuestros empleados son el corazón de todo. Somos una empresa de innovación y resolución de problemas unidos por The Carrier Way - nuestra visión, valores y cultura.

Como empleador de referencia, nos esforzamos por proporcionar un gran lugar para trabajar que atraiga, desarrolle y retenga el mejor talento, promueva el compromiso de los empleados, fomente el trabajo en equipo y, en última instancia, impulse la innovación en beneficio de nuestros clientes. En resumen, los mayores activos de Carrier son la experiencia, creatividad y pasión de nuestros empleados - y estamos muy contentos de que te unas al equipo.

Sobre la posición

Como Delegado/a Comercial para Modernizaciones de instalaciones de HVAC, serás responsable de buscar grandes oportunidades que ayuden a nuestros clientes a modernizar su equipo.

Este rol es ideal para ti si te desenvuelves con éxito en un entorno acelerado, destacas en la construcción de relaciones y tienes un servicio al cliente excepcional. Este es el puesto ideal para aquellos/as que están orientados a resultados y son expertos en manejar grandes proyectos mecánicos para clientes.

Beneficios

Más que comprometidos a ofrecer programas de beneficios competitivos para todos nuestros empleados y a mejorarlos cuando sea necesario.

• Contrato indefinido
• Horario flexible
• Retribución fija y variable
• Coche de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil
• Formaciones comerciales, en habilidades, idiomas
• Oportunidades de desarrollo

Requisitos

Buscamos personas proactivas y orientadas a conseguir objetivos, con excelentes habilidades comerciales y de comunicación. Si te reconoces en este perfil, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Cómo mínimo deberás contar con:

• Formación en Ingeniería Técnica, preferiblemente Industrial
• Al menos 3 -5 años de experiencia en ventas dentro de la industria HVAC o similar
• Conocimiento del mercado de la industria y de los principales participantes del mercado en la zona asignada
• Demostrada capacidad para desarrollar una cartera de proyectos de largo plazo.
• Comodidad operando en un entorno técnico utilizando software informático basado en Microsoft.
• Sólido conocimiento de las ofertas y soluciones dentro de la industria.
• Comprensión de los procesos de toma de decisiones de los clientes, incluidos los compradores y los influenciadores.
• Fuerte sentido financiero y comercial.
• Capacidad para saber cuándo introducir y coordinar otros roles de ventas y soporte dentro del cliente.
• Dominio del idioma Español
• Permiso de trabajo en vigor para la UE

Competencias:

• Capacidad para trabajar en un entorno altamente orientado al trabajo en equipo y dinámico.
• Automotivado y capaz de gestionar muchos proyectos y responsabilidades simultáneamente.
• Habilidades excepcionales de ventas/negociación y orientado a objetivos, con fuertes habilidades de gestión del tiempo y organizativas.
• Demostradas habilidades sólidas de escritura, verbales y de presentación para desarrollar efectivamente expectativas y relaciones con clientes internos y externos.

Aunque no es esencial, valoraremos especialmente:

• Experiencia en diseño y ejecución de instalaciones
• Certificación RITE y/o RSIF
• Nivel medio en inglés (B2)

Responsabilidades

Como Delegado/a Comercial para Modernizaciones de instalaciones de HVAC, serás responsable de:

• Presentar en seminarios para clientes con el fin de desarrollar relaciones y oportunidades tanto nuevas como existentes.
• Promover la propuesta de valor de Carrier vinculando los objetivos del cliente con las soluciones de Carrier.
• Gestionar propuestas complejas de soluciones de múltiples servicios.
• Utilizar CRM para gestionar interacciones con clientes, actividades y oportunidades en la cartera.
• Demostrar habilidades de ventas bien desarrolladas, incluyendo un conocimiento experto, sentido comercial e integridad.
• Buscar y acceder a nuevas oportunidades de modernización, tanto con clientes existentes como con nuevos prospectos.
• Establecer y construir credibilidad, así como desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
• Crear presentaciones atractivas y comunicarse de manera efectiva.
• Detectar la etapa de compra del cliente y ajustar la venta en consecuencia.
• Gestionar múltiples actividades simultáneas, organizar a otros y el flujo de trabajo para cumplir con los objetivos a tiempo.
• Anticipar con precisión las tendencias futuras.
• Adaptarse rápidamente en un entorno acelerado para lograr el pedido/reserva de manera oportuna.
• Alcanzar consistentemente las métricas de ventas y los objetivos anuales.
• Crear estimaciones, ofertas y propuestas de alta calidad y a tiempo, incluyendo análisis detallados de costos-beneficios para respaldar el caso de negocio del cliente para la inversión.

Nuestro compromiso contigo

Nuestras mayores ventajas son la experiencia, la creatividad y la pasión de nuestros empleados. Nos esforzamos por proporcionar un gran lugar para trabajar que atraiga, desarrolle y retenga el mejor talento, promueva el compromiso de los empleados, fomente el trabajo en equipo y, en última instancia, impulse la innovación en beneficio de nuestros clientes. Nos esforzamos por crear un entorno en el que sientas que perteneces, con diversidad e inclusión como motor del crecimiento y la innovación. Desarrollamos e implementamos los mejores programas y prácticas en su clase, brindando oportunidades de carrera enriquecedoras, escuchando los comentarios de los empleados y siempre desafiándonos a nosotros mismos para hacerlo mejor. Así es The Carrier Way.

Únete y marca la diferencia.

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