Key Account Manager

Country:

Location:

Met vertrouwen een carrière opbouwen

Bij Carrier sluit je je aan bij de wereldleider op het gebied van gezonde, veilige, duurzame en intelligente bouw- en koelketenoplossingen. We creëren oplossingen die ertoe doen voor mensen en onze planeet - en onze medewerkers vormen het hart van dit alles. Wij zijn een bedrijf van innovators en probleemoplossers die verenigd zijn door The Carrier Way – onze visie, waarden en cultuur.

Als voorkeurswerkgever streven we ernaar een geweldige werkplek te bieden die het beste talent aantrekt, ontwikkelt en behoudt, de betrokkenheid van medewerkers bevordert, teamwerk bevordert en uiteindelijk innovatie stimuleert in het voordeel van onze klanten. Kortom, de grootste troeven van Carrier zijn de expertise, creativiteit en passie van onze medewerkers - en we zijn verheugd dat u zich bij het team voegt.

Modernization is een afzonderlijk sales segment binnen Service die producten en diensten aanbied aan klanten om het winkels een betere performance te geven. Deze producten of diensten geven een “upgrade” aan bestaande installaties en kan zowel een esthetisch karakter hebben of als doelstelling om het energieverbruik te reduceren, de technische performance te verbeteren of om de levenduur van de installatie te verlengen.

Job beschrijving

Het selectief en structureel benaderen van (potentiële) installateurs, eindgebruikers, adviseurs en contractors, met informatie over het Carrier leveringsprogramma gericht op duurzame verwamings- en koelingvraagstukken. Alsmede de daarmee gepaard gaande ondersteunende en adviserende activiteiten, zodanig dat Carrier een voorkeurspositie verwerft als leverancier van airconditioningsproducten. Het samenwerken, begeleiden en sturing geven aan de Inside Sales Engineer, zodanig dat optimale verkoopresultaten, marktpositionering en groei bereikt wordt.

Verantwoordelijkheden en bevoegdheden

1. Het opstellen van een verkoopplan na afstemming met de Sales manager. Zorgdragen voor een succesvolle uitvoering van het jaarplan met daarin helder omschreven doelstellingen, urgente jaarthema’s en mijlpalen (evaluatiemomenten) waaruit de continuïteit en verbetering van de dienstverlening van Carrier blijkt.

2. Verantwoordelijk voor het behalen van de volgens plan gestelde targets op verkoop(orders) in hoogte en gecalculeerde marge gesplitst per groep. Het verzorgen (en analyseren) van rapportages: het maandelijks verzorgen en aanleveren van de juiste forecast per maand (incl. projectenoverzicht) en de juiste rapportages met ken- en stuurgetallen waaruit de financiële performance van de afdeling blijkt.

3. Relaties met (nieuwe) klanten tot stand brengen en onderhouden. Het afstemmen van contracten en verkoopcondities om de continuïteit van de relatie te behouden.

4. De markt van grotere apparatuur en HVAC systemen analyseren, trends signaleren en dit omzetten naar verkoopmogelijkheden.

5. Doet, gegeven de jaarlijkse verkoopdoelstellingen van de onderneming, voorstellen ten aanzien prijsstelling en marge voor zijn salesteam en draagt, na goedkeuring door het management, zorg voor realisatie.

6. Een bijdrage leveren aan het verkoopbeleid van de totale verkoopafdeling. Is betrokken bij de opzet/uitvoering van marketingactiviteiten en onderhoudt representatieve contacten. Signaleert trends en ontwikkelingen.

7. ISO management: het omarmen van de Carrier ISO methodiek en streven en werken aan mean en lean processen. Het bespreken van te nemen maatregelen met het doel veranderingen en verbeteringen te realiseren met als doel de klantwensen keer op keer te overtreffen.

8. EH&S en compliance: handelen overeenkomst richtlijnen Carrier.

Opleiding, kennis en ervaring:

Vereist: HBO werk- en denkniveau op technisch gebied met commercieel-economische affiniteit, opleiding in HVAC. Minimaal 5 jaar technische en commerciële ervaring in een soortgelijke functie. Kennis van en ervaring met de diverse segmenten binnen HVAC, kennis van verkooptechnieken en verkoopstrategieën, kennis van de markt en de ontwikkelingen daarbinnen met name subsidie mogelijkheden. Kennis van de Carrier apparatuur, kennis van cliënt data system en kennis van MS Office. Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Competenties:

- Technisch inzicht

- Communicatieve vaardigheden

- Analytisch / cijfermatig

- Klantgericht

- Resultaatgericht

- Onderhandelaar

- Marketing vaardigheden

- Motiverend

- Doorzettingsvermogen

- Stressbestendig

- Flexibel

- Empathisch / teamgericht

- Strategisch denken

Wat bieden wij aan?

Een afwisselende en zelfstandige job bij een dynamische, groeiende en gezonde organisatie die je van interne begeleiding en opleiding voorziet. Daarnaast bieden we aantrekkelijk loon- en arbeidsvoorwaarden.

Je komt terecht in een aangename werkomgeving, waar veel belang gehecht wordt aan orde, veiligheid en kwaliteit.

Onze toewijding aan jou

Onze grootste troeven zijn de expertise, creativiteit en passie van onze medewerkers. We streven ernaar een geweldige werkplek te bieden die het beste talent aantrekt, ontwikkelt en behoudt, de betrokkenheid van medewerkers bevordert, teamwerk bevordert en uiteindelijk innovatie stimuleert in het voordeel van onze klanten. We streven ernaar een omgeving te creëren waarin u zich thuis voelt, met diversiteit en inclusie als motor voor groei en innovatie. We ontwikkelen en implementeren best-in-class programma's en praktijken, bieden verrijkende carrièremogelijkheden, luisteren naar feedback van medewerkers en dagen onszelf altijd uit om het beter te doen. Dit is The Carrier Way.

Doe mee en maak het verschil.

Solliciteer nu!

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

Job Applicant's Privacy Notice:

Click on this link to read the Job Applicant's Privacy Notice